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力推互联网直卖的模式(2)

来源:广州热线综合

时间:2019-08-08 14:25
从制造向服务转变

袁永亮在宁波市区有一家50平米的奥克斯社区专卖店,他告诉记者,自从他2009年做奥克斯专卖店,已经做了十来年了。“之前都是从代理商那拿到产品,价格贵不说,周转还慢,而且只能拿到代理商手里的存货产品。而奥克斯推出互联网直卖模式后,所有经销商都可以在小奥直卖APP上抢购,产品“适销对路”且周转快、新品多,消费者喜欢什么样的产品,我们就可以进什么样的产品,真正做到以消费者需求为导向。”

“像袁永亮这样的经销商还有很多,可以说,他们都是互联网直卖模式的受益者。”冷泠介绍,经销商可以根据消费者需求,直接通过小奥直卖APP从工厂订购产品,从下单到送货均由APP直接完成,24小时内即可送达,用信息化工具取代了传统的线下人工操作不仅可以带动整个行业经营效率的提升,还可以让工厂更便于倾听经销商和消费者需求和意见。

冷泠说,互联网直卖模式,不仅有效解决了行业代理模式的痛点,让经销商能够小步快跑、轻松创业,奥克斯更通过自主研发的APP,给经销商赋能,让经销商真正感受到简单、高效、便捷。

据介绍,小奥直卖APP今年正式上线,经销商可以通过APP直接向工厂下单,将层层代理商剥离,从根源遏制不必要的成本叠加,真正让利给消费者和终端经销商,享受优质优价。不仅如此,小奥直卖APP还包括了很多功能,可以让经销商在APP上进行互动,提出需求等,从而建立经销商与厂家直接对话的通道沟通距离。

冷泠透露,得益于互联网直卖模式的推广,今年上半年,小奥直卖APP的注册经销商超过了一万家。“奥克斯希望有更多创业想法的年轻人加入到经销商的团队中来,奥克斯将为他们搭建更好的平台,提供更全面的服务支持,也希望他们成为奥克斯对消费者服务的重要窗口。”冷泠说,可以预见,未来,通过互联网直卖模式,小奥直卖APP将成为经销商与厂家沟通的重要互联网工具。

加速拓展线下布局

目前,奥克斯已经是行业排名前三的空调品牌,但空调市场已经从增量发展阶段进入了存量竞争阶段,空调行业在面临内生需求不足的同时,外部资源也非常稀缺。所以,奥克斯空调销量的增长,很大程度上需要抢占竞争对手的市场份额。此时,互联网直卖模式的作用和效应就显得尤为重要。

奥克斯家电事业部副总裁徐重告诉记者,在互联网直卖模式中,产品上市及周转速度相对更快,传统模式经销商资金一年最多周转3-4次,而奥克斯能做到12次以上,甚至15次。传统模式的空调代理商至少要500万资金起步,而奥克斯互联网直卖模式的经销商,只需20万资金。

“奥克斯互联网直卖的终端商库存量非常小,由于是厂家直接供货到终端,节省了大量的中间费用,经销商可以获得更大的盈利空间,消费者也可以节省购买成本。以一级能效挂机产品为例,比竞品价格优惠15-30%不等,同时用户还可以享受使用60天无理由退货。现在线上的空调容量30%,线下还有70%,更多的市场机会需要奥克斯去挖掘。”徐重说。

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