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广州中心区楼盘频念“降”字诀

来源:广州热线综合

时间:2018-10-09 09:04
广州中心区楼盘频念“降”字诀

入秋后,天气只是渐凉,广州楼市却似隆冬将至,降价范围从外围区域向中心区蔓延。国庆长假期间,记者走访广州市中心区推货大户荔湾区广钢新城板块发现,多个楼盘推出较大优惠措施,部分楼盘优惠幅度超过10%。

一边是严调控下购房者持币观望,一边是融资收紧、资金回笼减慢,开发商面临资金压力开始不淡定了。嗅觉敏锐的万科高喊“活下去”,碧桂园已考虑将销售率不佳的项目停工,穿越周期成为开发商的当务之急。面临市场下行压力,开发商将如何调整销售策略?

现场:部分楼盘降幅超10%

楼市下行压力渐显,国庆长假期间,降价促销潮逐渐在广州楼市蔓延。据记者实地调查了解,广州楼市的降价潮已从外围的增城、南沙等区域向中心区扩围,增城、黄埔、南沙、花都、荔湾以及番禺等区域均有楼盘实施降价促销策略。

国庆长假期间,记者以购房者身份走访了荔湾区广钢新城板块多个楼盘发现,包括保利和光晨樾、振业天颂以及金融街融穗华府等在内的不少项目均推出优惠措施。其中和光晨樾降幅较大,原总价约为530万元的三房单位,折后价约为458万元,降价幅度高达72万元,降幅达到13.58%。

振业天颂项目降幅则较低,102平方米三房单位,原总价约为440万元,折后总价约为427万元。该项目销售人员告诉记者,项目采取双合同形式签约,备案合同价格约为356万元,装修款合同价格约为71万元。以三成首付计算,购房者需要缴纳的首期购房款约为178万元。

双合同签约形式对购房者来说,首付压力较大。双合同盛行下,单合同则成为开发商的宣传点和卖点。在广钢新城内,金融街融穗华府项目打出的“真单合同,首付110万起”“国庆特惠一口价8.8折起”等字样的广告较为显眼。

融穗华府项目销售人员告诉记者,因为项目是在2015年和2016年拿的预售证,所以避开了限价,签约价格可以突破区域的限价,实现单合同签约。

以该项目一套92平方米三房单位为例,原总价约为521万元,在减去20万元优惠以及9.7折商业贷款、9.9折国庆优惠以及7天内准时签约的9.9折优惠后,折后总价约为477万元,总折扣约为9.2折。三成首付约为144万元,门槛较双合同签约大大降低。

关于广告打出的8.8折优惠,融穗华府项目销售人员向记者解释,8.8折单位主要是商铺,只有少量国庆钜惠单位折扣力度可达到8.8折。

记者在融穗华府项目销售中心现场贴出的国庆钜惠单位发现,国庆钜惠单位为低楼层以及高楼层,集中在2~4楼以及30层以上单位,大多数已贴出“已售”字样。其中一套面积约为83平方米的单位,原价为57320元/平方米,折后单价约为50600元/平方米,每平方米降了6719元,折扣力度高达约56万元,折扣约为8.8折。

开发商:节后调整优惠幅度

据记者了解,每年“十一”黄金周期间,开发商都会有不同程度的降价促销措施,带动成交上升。对比往年,今年开发商的让利幅度较大,主要是房企面临资金回笼压力。

和光晨樾项目销售人员告诉记者,目前促销主要是因为开发商需要回笼资金,待黄金周过后,楼盘的优惠幅度将进行调整。

同时,金融街广州相关负责人在接受记者采访时表示,“十一”黄金周针对个别楼盘的部分单位推出特惠,优惠力度比平时高1%~2%,这些特价单位在户型和朝向方面相对而言没那么好,节后,价格将调整,个别单位适当回收优惠,幅度约为2%。

值得注意的是,今年以来,开发商策略已发生明显变化,万科高喊“活下去”,碧桂园已考虑将部分效益不佳项目停工,而这些主要是源于对资金的渴求。融资渠道收紧、资金回笼速度放缓,使房企资金压力倍增,穿越周期“活下去”成为房企的第一要务。

虽然“十一”黄金周过后,开发商的优惠措施将会有所调整,但以价换量、适度降价促销、快速回笼资金将成为开发商未来的营销策略。

上述金融街广州相关负责人告诉记者,现在,有很多购房者持币观望,所以在接下来的购房节点,例如“双十一”等将继续推出优惠措施,力度不亚于“十一”黄金周。

谈及优惠幅度,该负责人明确表示,并不是价格的大跳水,这样会引起市场恐慌,越降价越没人买,大幅降价是对市场和开发商自身的不负责任。

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