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明星自带光环背景下能否玩转整个行业?

来源:广州热线综合

时间:2018-07-11 15:10
明星自带光环背景下能否玩转整个行业?



MXW敏行者是以跳水冠军吴敏霞名字命名并由其丈夫张效诚创立并负责运营的泳装品牌,消费群体主要是青少年,品牌于去年9月份召开发布会,据悉MXW近日正式上线销售。

作者在天猫平台发现MXW旗舰店中共有14款商品,平均价位在200-400元左右,从数据上看,官方旗舰店累计销售量在5件,粉丝关注仅有126个,另外旗舰店客服在工作时间也没有进行在线解答疑问,在作者看来可能是因上线时间太短或管理疏忽所造成,这也说明MXW还过于年轻,在提高品牌知名度方面还需加大力度。而品牌成功与否还要看是否有销量和销量数据,目前来看MXW并没有数据表现。

不过据相关媒体报道,张效诚把7月10日天猫泳装节和双11购物节作为MXW今年重点突破的时间线,并会根据这两轮数据的表现考虑做一轮融资,预计释放10%到15%的股份。在线下渠道,MXW则主要选择与女性瑜伽工作室、亲子类早教中心等进行合作,短期内没有开设线下店的规划,但未来会通过代理的形式布局线下,据了解,MXW目前正在进行新一轮融资,资金将主要投入到品牌建设和市场推广上。

MXW敏行者品牌的创立尤其背景和优势。首先是“跳水冠军”吴敏霞为品牌在诞生之初就自带光环,另外从吴敏霞长期在跳水领域积累的经验来看,在品牌设计、泳装产品设计、面料选择方面或将给到一些专业性意见。

此外据全球企业增长咨询公司Frost&Sullivan报告显示,2015年中国泳装市场销售额超过40亿元,从2015年至2020年,中国的泳装市场有望实现年均20%的增长。据有关专家估计世界范围内泳装市场的年复合增长率将达到6%。

而MXW品牌将群体瞄准青少年市场是具有合理性的,首先从生活中可以体会到越来越多的孩子很小便开始学习游泳,而游泳是一项能从孩子带动整个家庭游泳消费的运动,所以从青少年群体切入从而可以辐射整个家庭。近年来游泳也逐渐成为一种“时尚”,健身房、居民小区等很多地方均设有游泳馆。游泳不仅强身健体,它也是陶冶情操和一种专业技能。此外婴儿游泳市场或正处于迅猛发展的阶段,据了解某省从商业中心到沿街商铺、从单间小店到连锁店铺,有很多商家在开设婴儿游泳馆,为宝宝提供洗澡、游泳、按摩、抚触等服务。仅仅从现状分析,婴幼儿学游泳意味着他们成长为少年青年,游泳或许一直陪伴他们,而他们也将是最好的泳装市场潜力消费者。所以,青少年泳装是有增量市场的,这也给MXW的发展留下了空间和机遇。

市场已经具备,而泳装作为服饰品类,消费者必然会在产品设计和创新方面有要求。目前,服装产业在高库存、高成本、产品创新难突破的境遇下正加快转型升级步伐,在个性化、时尚度、创新力、甚至是运营和管理上,对越来越多的品牌提出更高的要求。尤其是青少年群体对服饰品类有其独特需求。

不过,MXW品牌仍然面临巨大挑战,虽然诞生之初便自带光环,但从整个行业角度来看它只是刚踏入社会中非常年轻的品牌,反观近年泳装市场已经陆陆续续有成熟大品牌在入局,包括阿迪达斯、Nike、优衣库等,大品牌的入局可以看到泳装市场虽然垂直,但却是一个新兴并有增长潜力的市场。所以一旦这些成熟大品牌未来打开了中国泳装市场,MXW的品牌量级又该如何与之相抗衡?

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